最近，一些經銷商投訴廠家問題的信息，陸續出現。有些矛盾還非常大，經銷商很艱難。

要論錯誤，雙方都有，并沒有完全是誰對誰錯的問題。

法治社會，都要按法律法規來辦，一定按條款來，可能并不是廠家的問題，但經銷商確實又損失慘重。雙輸局面的形成，超出了廠商原來的預期。

作為經銷商，要想成功，并不是一件容易的事情。畢竟是創業，總有成敗，動手一定要評估自己的能力與資源。

一般來講，大家居行業里，經銷商之所以成功，至少需要做對六件事情，才實現了后續的業績提升，進而跑贏了大多數公司。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

1）動手較早，抓住了市場紅利；

2）選對了品牌，相互賦能，實現合作共贏；

3）帶出一支打硬仗的團隊，培養起骨干力量，夯實搶占市場份額的長期能力；

4）建立起獲客、渠道等資源優勢，使得業務良性運轉；

5）老板主動學習，升級能力，跟上了競爭形勢的變化，立于不敗之地；

6）在本地客戶圈層里建立了口碑，確保了訂單的可持續獲取。

毫無疑問，選對品牌至關重要。調研顯示，八成以上的大商，都有憑借某個品牌打開局面的經歷。即使后來進行業務調整，手上至少會有一兩家核心品牌。

這個時代，想加盟代理一個品牌，越來越容易，只要你有啟動資金。

關鍵在于，能不能選對一個合適的品牌，能不能接得住品牌？

大材研究認為，如果品牌選擇出了問題，就可能成為韭菜，投入幾十上百萬的資金，結果什么都沒賺到，就被洗牌出局。

梳理部分公司的信息時，大材研究發現，很多企業每年都在優化經銷商，可能占到整體的5%到10%左右，血本無歸者肯定有。尤其是比較大的品牌，對經銷商要求可能比較高，一定要冷靜評估，自己是否具備接招的實力。

那么，什么樣的品牌值得經銷商考慮？大材研究認為，不一定只盯頭部品牌、知名品牌，可以考慮如下三種公司：

1、網紅品牌、流量品牌，就是品牌自帶流量，在某些客戶群體里，納入首選。這樣的品牌可能是近年崛起，處于高速發展階段，對經銷商要求相對較低，可以納入考慮。

2、差異化的特色品牌，在某些區域有特色。

可能名氣不如一線，但招商扶持力度很大，而且處于上升期，機會還是蠻大的。

大材研究接觸的一些經銷商里，確實有一定比例的中小品牌經銷商，近五年里新入場的，做得還不錯，雖說沒法跟大商比，但至少打開了市場局面，擁有了繼續向前奔跑的底氣。

代理了有責任、有沉淀基礎，并且快速發展的品牌，雙方長期穩定合作，避免了品牌替換等成本。

而在選品過程中，部分大商認為，一定要了解品牌工廠老板的經營理念，是否全力以赴做長久的事業。

3、穩健的中型老品牌，發展速度不快，但生產能力扎實、擁有一定的產品競爭力，關鍵是工廠的口碑還不錯，講誠信、有干勁。

這樣的品牌，做起來比較放心，比如不用擔心交付出問題、產品質量相對有保障。只要經銷商的能力強，就可以在本地把業務做好。

其實，即使一些非常有名的品牌，在部分市場要想打開局面，也并不是輕松的事情，幾個月可能搞不定。

除非你的資源是現成的，品牌拿到手之后，就能出單。

缺乏充足的客戶資源，建議經銷商在簽署合作協議時，留足緩沖期，跟廠家把協議簽得長久一些，懲罰措施少一些；在付款、團隊落地輔導等方面再爭取更多的支持。

第一個半年，用來打基礎；第二個半年，實現業績的明顯改變；第三個半年，爭取能夠有所盈利。

長期苦扛、不盈利，肯定走不遠。

(文章來源：大材研究，侵刪)