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客戶不愿意簽單,開家具店肯定會遇到的事情

類別:行業動態  發布時間:2020-10-31 09:36:51 瀏覽:1901 評論:0
內容摘要:客戶不愿意簽單,開家具店肯定會遇到的事情,開家具店,利潤在哪里?那就是訂單。但是客戶不愿簽單,嫌價格太高了怎么辦?自己的導購和業務死活談不下訂單怎么辦?這有三個……

開家具店,利潤在哪里?那就是訂單。但是客戶不愿簽單,嫌價格太高了怎么辦?自己的導購和業務死活談不下訂單怎么辦?這有三個讓客戶簽單的方法,想要成功開家具店的你,千萬要留意了。

客戶不愿意簽單,開家具店肯定會遇到的事情

一、優惠成交法

優惠成交法主要是源于顧客喜歡占小便宜的心理,導購或者業務員在談單的時候,無需在促銷的情況下,適當作出讓步,進行一些大減價的優惠。

但是在使用優惠策略的時候也要有需要注意的地方:1.讓顧客感受到這種優惠是只針對她一個人的。2.優惠這個事情不要隨隨便便的應允,顧客會再進一步的要求優惠。3.在顧客一直要求優惠的時候,可以明確的告訴顧客這個優惠自己做不了主,需要向領導請示,在我能夠處理的范圍內,只能給予你這個價格。

二、二選一法

二選一的方法適合用在具有購買欲望的顧客,這種方法巧妙的使顧客避免了“要還是不要”購買產品的問題。在引導顧客購買的時候,可以拋出這兩個選項,供顧客選擇。但是切記拋出的選項不要過多,這樣會使顧客無法選擇。

三、使用激將法

激將法適合用在具有攀比心理的顧客身上,主要是利用顧客的好勝心理促進顧客購買產品。定制家具跟裝修差不多,裝修好的人在圈子中也是會具備一定的威望。導購或者業務員只需要在適當的時候哦,告訴客戶,比他預算還低的客戶都選擇了定制什么樣子的家具,也就是讓客戶去比較,尤其是熟人,那么這類顧客自然而然的就會選擇比自己參照的顧客去定制家具,也更容易接受定制家具的價格。

本文是由德維爾原創,轉載請標明出自德維爾全屋定制家具官網www.mbxoh.cn

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本文標簽: 不愿意開家事情

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