定制家具在近兩年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭正猛，許多經(jīng)銷商也瞄見其中的商機(jī)，紛紛入駐定制行業(yè)，企圖在市場(chǎng)上分一杯羹。可值得注意的是，如今找家具品牌招商加盟的經(jīng)銷商，需認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，才能下好這步棋。

賣方市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的，若產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)無(wú)法消化，必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。業(yè)內(nèi)人士透露，未來(lái)兩年，家具市場(chǎng)將由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。這種變化對(duì)已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來(lái)說(shuō)，影響不大，而對(duì)中小衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，若不及時(shí)控制產(chǎn)能，則將會(huì)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)。作為經(jīng)銷商一方，在選擇入行和加盟品牌的時(shí)候，既要看到品牌商強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的一面，又要看到品牌商未來(lái)幾年內(nèi)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)能把控的一面，能夠收放自如的企業(yè)，才值得經(jīng)銷商追隨。

生產(chǎn)與銷售都在適時(shí)而變

在前些年，企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，專賣店也很容易把產(chǎn)品銷售出去，畢竟當(dāng)時(shí)消費(fèi)者只需要一個(gè)能儲(chǔ)物的家具。但是，隨著人們生活水平提高，消費(fèi)市場(chǎng)變革，家具市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)偏好和需求成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。因此，定制家具才得以發(fā)展，并且家具電商化也成為時(shí)下企業(yè)渠道升級(jí)的重點(diǎn)。

專賣店品牌建設(shè)需升級(jí)轉(zhuǎn)型

過(guò)去不少傳統(tǒng)的家具企業(yè)并不重視品牌建設(shè)，客戶忠誠(chéng)度也無(wú)從談起。家具行業(yè)的品牌建設(shè)沒(méi)有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地構(gòu)建線上、線下渠道，以終端為平臺(tái)，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化+定制化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。

德維爾自品牌升級(jí)以來(lái)，大動(dòng)作一直不間斷，從第二工業(yè)園落成到德國(guó)豪邁柔性生產(chǎn)線引入，從與圓方軟件達(dá)成戰(zhàn)略合作到與思和咨詢合作，從終端店面升級(jí)到全屋定制電商商城上線，從新花色推出到新系列推出，每一步都在為品牌戰(zhàn)略鋪路，每一步都為全國(guó)數(shù)百家經(jīng)銷商注入強(qiáng)有力信心。

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