最近，巨量算數發布了《2023抖音家居生態報告》，比較全面地揭曉了抖音平臺上家居營銷情況。
作為抖音體系里的官方機構，屬于巨量引擎旗下的內容消費趨勢洞察品牌，會出一些報告與分析工具，他們透露的數據，有比較大的參考價值。
這份報告主要總結的是2022年1到9月的情況，對比的則是2021年1到9月，整體行情看好，包括:
入駐的家居賬號量、短視頻投稿量、觀看量、直播間的數量、直播場次、直播觀看人次等指標，都是大幅度增長，甚至超100%的增幅。
基于公開信息，大材研究梳理了其中一些關鍵數據，并結合我們自己的觀察做出點評，希望給尋找新流量、拓寬線上流量的從業者們，一些有價值的分享。
1、據該報告的信息，2022年1—9月，抖音平臺家居類達人投稿量比2021年同期增長170%，家居類企業認證賬號同比增長80%。
對于這種增長，我們的感受也是深刻的。無論是抖音平臺，還是視頻號上，內容量確實在增加，入駐的企業賬號也在增加，還有大量的銷售人員、設計師也在入駐。
入駐的企業與人多了，輸出的內容量就有潛力增長。家居達人多了，也將助推內容量的增長。
從中透露至少兩點信息，一是家居類達人的活躍度繼續提升，投稿意愿增強。畢竟成為達人后，粉絲量與回報都會好一些，自然積極性也就有提升。二是企業偏向于獲得認證，以此增強對觀看者的可信度或者流量傾斜。
2、短視頻投稿量與播放量都在增加，小家電的情況最好，投稿量里同比增速第一，99%；接著是大家電的73%，家紡的14%。
還有播放量增速，小家電同增105%，家紡同增72%，家居建材同增68%。（這都是同比增長，簡稱同增）
從增速來看，短視頻還是值得繼續做的，畢竟當前的體量還不錯，而且播放量有比較明顯的增長。
播放有增長，意味著觀看的人有增加。有觀看數量的上升，就可能產生精準流量與客戶資源。
就看能夠從中轉化多少，也看精準流量有多少。大材研究認為，如果遇到播放量表現不錯，但客資太少甚至沒有，那就要思考內容的調整。
此外，觀看者中，既有行業內的人士，也包括大眾群體與客戶等。最近一年里，行業人士的觀看量
值得注意的是，投稿量增長很快，競爭非常激烈，有可能對播放量造成影響，對我們的作品吸引力與運營能力提出了挑戰。
3、大家最關注的家居用戶群體又如何？總不能企業自嗨，最終還得靠用戶的增長才有價值。
據該報告的分析，抖音家居興趣用戶群體以9%的增速進一步擴大，女性占比更大，男性也有增長。其中24到50歲是主力群體。
據此可發現，抖音家居興趣群體的主要構成，跟家裝的主力是比較匹配的，意味著其中存在非常有價值的銷售線索，值得深挖。
4、再看不同城市與用戶群體的短視頻愛好，根據不同品類的短視頻播放情況，排行是：
全屋定制、沙發家具、地板/家居建材、燈飾/家居建材、除甲醛、定制家居、主材/家居建材、輔材/家居建材等。 可能令人驚訝，沒想到家居建材的短視頻也挺受歡迎。
據大材研究的觀察，近幾年里，家居建材品牌、經銷商、銷售人員、設計師等相關方，都有一些實力派投入了很大的精力做抖音短視頻，專業的團隊錄制與推廣，形成了特色欄目，吸引了越來越多的觀看者，播放量也有增長。
再者，即使各品類短視頻播放量的排行如此，但是，并不意味著沒有進入排行的品牌就不行，還有很多沒有進入排行榜的品類，其實也有用戶在關注，也值得做短視頻獲客，只不過數量沒有那么大。
5、有一個很重要的數據是，就是家居興趣用戶都看哪種題材的短視頻？
家裝板塊，工地實景、生活日常、情景短劇排前三。家居建材的情況是，使用教程、生活日常、情景短劇排前三。家具行業里，裝修效果、情景短劇、智能家居排前三。家紡板塊，則是情景短劇、知識科普、DIY內容比較受歡迎。
大家電里，也是這三種最受歡迎。小家電里，則是生活日常、使用教程、情景短劇排前三。
從中可見，情景短劇在每個板塊都比較吃香。當然，非常重要的是，我們還是要根據自己的產品種類，以及自己的特長與資源，輸出合適的內容。
據大材研究的觀察，就數量來講，工地實景、產品講解、使用辦法、搭配分享等題材，相對容易操作，錄制起來也比較容易，有部手機，就可以搞定。所以，很多一線人員與經銷商的賬號，都會是這些內容。
而一些家居家裝品牌，還有一些專門的家居自媒體賬號，會增加一些情景短劇內容，使得家居行業的短視頻更加豐富多元。
6、接著看直播，總體是飛速上升，包括直播間數量、直播時長等。
巨量給出的數據是，直播間同比增長82%，直播時長同比增長116%，觀看人次同比增長95%，觀看時長同增92%，觀看互動也有大幅增長。
據大材研究的觀察，行業里上百家重點企業，都在推動抖音營銷，發動經銷商與銷售人員上陣直播，熱情高漲，行動迅猛，僅從這些樣本來看，就可以感受到直播營銷的火熱。
這樣的勢頭，或許還將持續幾年，以抖音、視頻號、快手、淘寶直播等為主要戰場，有條件的情況下，還可能加入京東或其他直播平臺，將影響家居營銷的走向。
7、那么，賬號的成長性又如何，有多少人能夠圈粉？
抖音家居達人的體量在擴張，增速超一倍。10萬以下的腰部及尾部達人占比過半，尤其是1萬到10萬的達人賬號，同增109%。
10萬到50萬的也增長了80%，50萬到100萬的居然也增長了59%。還有100萬以上的，居然也同比增長37%。
如果都是真的，沒有水分，那這個數據就很可觀了。意味著我們都認為抖音家居流量見頂的時候，一些大號與達人們正在默默收割。
大材研究認為，即使現在入場做抖音，與視頻號一起運營，機會依然還是有的。你覺得漲粉難、轉化難的時候，已經有人獲得了成功，正在成交訂單。
8、是不是所有家居品類都適合抖音呢？答案是肯定的，只是占比不同。
就比如：萬粉達人所處品類，巨量算數的分析是，大家電占25%，家裝占22%，家居建材占18%，小家電占16%，家具占10%，家紡占10%。
有一個變化值得注意，就是抖音家居達人們，不光是輸出家居內容，題材正在跨界，變得更豐富，既有劇情、生活知識、科普，甚至還有美食、教育、娛樂、隨拍等。
大材研究認為，我們在做家居賬號的時候，要想最大化獲得粉絲，擴大影響面，減少已裝修用戶的訂閱流失，那么，是可以跳出家居內容邊界，增加一些日常生活的題材。
9、再來看家居達人的直播情況，活躍度繼續提升，直播時長增加了101%，直播間數量增長76%，主播數增長85%。
非常重要的是，家居達人單場直播人次比較高，遠超整體家居直播的單場人次水平。
馬太效應正在顯現，達人屬于做得比較好的，就有激情投入，愿意努力做，進而實現一步領先，步步領先。
大材研究預計，再經歷三五年的沉淀與洗牌后，無論是抖音平臺上，還是視頻號上，家居大號與達人將成為主流，背后可能是公司，也可能是個人或自媒體。
這些擁有數萬或百十萬粉絲的賬號，受益于幾年的積累，形成了口碑效應，更有助于客戶線索的轉化。
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