近年來，受到互聯網的沖擊，實體家具店的經營可謂舉步維艱，尤其是對于那些習慣坐商模式經營的商家，更是雪上加霜。那么，家具店面業績不好，經銷商就要坐以待斃了嗎？其實不然，主動走出店面，開拓新的營銷渠道和方式，才是積極的做法！

1、小區營銷

目前，家具店主要消費者是新樓盤裝修的業主，每當交樓旺季，新樓盤都會出現大量的裝修和家具購置需求，這些小區會蘊藏著巨大的消費潛力，經銷商與其坐等客戶上門，不如主動去掃樓、推廣，或直接與物業合作，在小區扎營做活動。德維爾還會派出主動營銷團隊到店支持，給店面的營銷工作和活動落地做具體的把控。

2、與家裝公司合作

許多消費者在裝修時會找家裝公司，并且對他們非常信賴，因此家裝公司和設計師對家居建材的推薦在很大程度上影響著消費者的消費決策。經銷商只要懂得整合這些資源，與他們合作，相互推薦和導流，成單率就非常高，單值一般也比較大。以德維爾為例，德維爾自搭建全屋定制O2O電商商城以來，就一直鼓勵經銷商積極開拓資源，提高資源整合能力，以便應對從電商商城上導流到線下的客戶需求。

3、做聯盟活動不能少

如今單干是難以立足市場的，合作是市場競爭的必然趨勢。經銷商既需要多參加集體聯盟活動，還要懂得選擇平臺。有些由名氣較小的品牌組團的活動，品牌效應低，目標群體也可能與專賣店品牌定位不符，要想把品牌檔次做高的經銷商，若常聯手行業知名品牌舉辦活動，即使銷量稍不理想，也能讓消費者留下一個好的印象和心理定位。

4、品牌推廣

有舍有得，不舍不得。品牌推廣并不是一個立竿見影的營銷手段，對銷量的提高并沒有太多直接的影響，可從長遠來看，品牌卻是一個企業安身立命的核心競爭力。但品牌推廣并不只是品牌商的責任，作為經銷商，同樣需要在本地打響自家店的名堂和口碑。重點路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網絡宣傳、自媒體宣傳、服務宣傳，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳、專業雜志宣傳等等，都是經銷商可選擇的推廣渠道。為了減輕經銷商的推廣壓力，鼓勵經銷商推廣，德維爾還會為經銷商提供推廣補貼，著實貼心！

做生意有起伏，不能遇到業績不好就怨天尤人，而是要與積極的心態去改善經營，或與更有能力的企業合作。

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