做業務的都很不要臉,這很無奈,但也是事實,因為大部分業務員和市場拓展人員都能切身體會到渠道商、合作伙伴成交的關鍵因素在于三點:跟進、跟進、再跟進?,F在的定制家具圈子很小,全屋定制家具加盟招商的人也越來越多,所以,一個地區的有實力的潛在經銷商常常是被各家招商經理輪番拜訪。如何讓經銷商在眾多的品牌中選擇你?有時候,你的行動力、耐性與毅力遠比銷售技巧重要得多。
以德維爾全屋定制家具的招商經理們為例。他們跟潛在的經銷商搭上,他們會仔細為經銷商去分析,當地的定制家具前景,經銷商去做定制家具又該是什么樣的境況,同時擺出德維爾全屋定制的優勢以及跟經銷商和當地市場的契合點。這不是一個一下子就能達成的功夫,很多時候,招商經理們都在說,半夜一兩點跟客戶談也是常事。不過,也正因為這種耐心,德維爾的經銷商家人才會越來越多。
市場如戰場,行動力是第一法則。無論是哪個品牌,只要是跟業務扯上關系,自然都需要跟進,跟進,再跟進。但是,跟進也只是活躍度的一種體現,精準的跟進才是重點。
精準目標很重要,這決定著你最終的轉化率。對于德維爾來講,無論是招商還是定制家具,一年間舉辦相應的活動不少,但是,最大的秘訣不只是高頻次、高密度,更關鍵的還是——精準。
同樣是做活動,如果連續10場都基本沒有帶來轉化,那么企業就要冷靜思考,自己邀約的客戶是否精準?是否有意向?對于品牌方來說是這樣,我們換位思考,對于渠道方來說何嘗不是一個道理?他們來參加5場、8場招商會都沒找到自己想要加盟、合作的品牌,他們也很快會疲、會倦。
因此,在拓展市場、舉辦招商會的時候,數量和頻率都不是最關鍵的,精準才是品牌方和渠道方攜手共贏的“寶典”。讓業務員盲目開發、邀約客戶,即使獲得了一定量的轉化,也難以擁有持續的合作。
但是其實說這么多,跟進這一點不僅僅適用于做全屋定制家具加盟的招商經理們,你和我做什么事情其實都需要去跟進,去堅持,也只有這份韌勁,自己想要做的事情才能成功。
本文是由德維爾原創,轉載請標明出自德維爾全屋定制家具官網www.mbxoh.cn
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