不少代理全屋定制的經銷商在經營時，都是依靠店面團隊來開拓渠道，當然，搞活動引流、掃樓掃街推廣、參與聯盟活動等營銷手段必不可少，但要想利用加盟品牌的優勢和渠道，就必須得未雨綢繆，在前期篩選好加盟品牌，店址和渠道布局，尤其是對意向加盟的經銷商來說非常重要。

搶占三四線市場成新趨勢

隨著一、二線大城市的限購政策越來越嚴苛，周邊三、四線小城鎮成了許多房地產項目的新選擇，因此作為下游產業的家具業，也瞄準了這些市場。

另一方面，一線的定制家具企業基本完成了一、二線的市場布局，不少企業都在積極開發周邊的縣級市場，并且對加盟商的扶持政策也相對優先。以德維爾為例，德維爾一直堅持一城一店的開店策略，給加盟商留出足夠的市場空間。在加盟支持上，德維爾不僅會提供裝修補貼、上樣折扣、推廣補貼等資金支持，還會派出專業的業績爆破團隊和培訓導師駐店幫扶。加盟商完全不用擔心企業會將三、四線終端店面放任不管，相反，德維爾還希望借助優秀經銷商的力量，將“定制”的概念推廣到小城市，擴大品牌的影響力和市場份額。

打通線上線下渠道才能領跑行業

家具行業從成品到定制，從制造業過渡到服務業，是市場化的結果。當下家具定制風行，尤其是全屋定制領域的服務特性愈發明顯，僅僅依靠傳統、低效、高成本的線下渠道難以支撐運營。加上如今互聯網已經改變了人們的消費模式，全屋定制品牌要想資源整合、消費體驗、定制服務、品牌推廣等方面取得優勢，就積極開拓電商渠道，打通線上線下，實現同步運營。作為經銷商，也需要選擇擁有互聯網基因和線上渠道布局的品牌加盟，才能借助企業的渠道，實現發展。

例如德維爾結合了線上和線下兩種渠道的優勢，自主搭建了全屋定制電商商城，為消費者提供仿真、個性化、便捷的線上特色體驗，并最終將用戶引導至線下實體店享受定制服務，這樣大膽而創新的嘗試已初見成效。

總的來說，代理全屋定制比成品家具、定制單品要求更高，經銷商要在前期選擇合適的品牌加盟未雨綢繆，才是正確的方向！

本文是由德維爾原創，轉載請標明出自德維爾全屋定制官網www.mbxoh.cn。