其實有很多人誤解，以為經銷商與品牌商是從屬關系，其實不然。經銷商與品牌商是一種互惠互利的合作關系。一方面，經銷商是品牌商開拓市場的有力武器，另一方面，品牌商又是經銷商最有力的支持和保障。但是，在競爭壓力下，家具經銷商跳槽的現象時有發生，這在一定程度上影響著衣柜企業的發展。當然，對經銷商流動率大的企業，經銷商選擇加盟的風險也隨之增大。只有懂得經銷商團隊建設的品牌，才值得加盟。那么，怎樣的經銷商團隊建設才能真正幫助經銷商起飛呢？

一、店面

店面是衣柜營銷的基礎和核心。店面位置偏僻、客流量少；面積太小、展示產品少；裝修過時、給不了客戶好的體驗；產品結構不科學；店面設計功能缺失等，這些店面問題都會影響著經銷商的業績。有時候經銷商為了節省開支，或者后知后覺，從而忽略了這些問題的嚴重性。但站在企業的戰略高度，卻能夠推動專賣店去升級轉型。

以德維爾為例，德維爾在經銷商加盟時就給予一定的裝修補貼、上樣折扣，就是為了減輕經銷商的資金壓力。此外，今年5月，德維爾衣柜品牌升級為德維爾全屋定制，無論是店面還是產品，都需要全面升級，從而推動了經銷商做出改變，不斷自我優化。

二、渠道

在開業后，經銷商的經營重心要轉移到渠道上，如何開拓渠道，挖掘資源，才能讓經銷商打開銷路。為了能讓經銷商快速站穩市場，德維爾資金補貼外，還派出主動營銷團隊及培訓導師團隊駐店支持，手把手教授店面團隊營銷技巧。此外，德維爾還以自主搭建的全屋定制O2O電商商城為全國專賣店免費輸送流量，給店面提供流量支持，提高店面業績，穩住經銷商的信心。

三、團隊打造

經銷商是企業拓展市場的武器，業內有句話是這么說的，優秀的經銷商不是招回來的，而是培養出來的。企業不僅要努力招商，開拓市場，更要關注已加盟經銷商的成長。德維爾每年定期會舉辦經銷商培訓、年中核心經銷商大會、經銷商年會等活動，目的就是要與經銷商擰成一股繩，往同一個目標奮斗。

總之，經銷商和品牌商和相輔相成的合作關系，兩者之間只有相互配合，目標一致，才能共贏市場。

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