細心挑選合適的定制家具品牌,選擇家具加盟代理的方式開店。但是,光開店并不意味著經銷商能獲得利潤,同樣,即便有著定制家具品牌的全方位幫扶,經銷商也不一定獲得利潤。利潤不是在商務談判中的言語,而是在于經銷商踏踏實實經營好終端,也就是自家的店。
怎么經營好自己的終端戰場?
網上也有家具賣,網上也可以買到大牌家具,那么實體店怎么辦?走高端路線?按照現在的消費水平,別說利潤,什么時候才能回本?網絡與實體有零售價差異是必然的,因前者經營成本較低,但只要差價不要太多,從服務和體驗角度去做下補充,消費者是不會太介懷的。那么我們在選擇經營的品牌上就要狠下功夫了,線上線下有統一零售底價,或線上線下產品線分開的品牌,會是首選。
店員的專業性。做一行專一行,尤其是定制家具行業,大部分客戶在產品知識上還是一知半解的,因此店員對家具,對于定制設計方案熟知,能在很大程度上提升客戶的下單率,以及售后服務滿意度。
家具加盟代理,實體店上樣鋪貨也很重要。對于家具來講,客戶星耀看到,你的店能給客戶什么樣的定制家具方案?家具一般是出現在效果圖里,那客戶更要實際摸到,看到,這家具會是怎樣的。
而在店鋪設計中,我們要注意,從客戶入門開始,你的重點推薦家具就要偏向右側,沿著右邊擺貨一直深入然后拐彎,正好又是右側擺貨,形成一個字母n,再在n的中間擺一條柜做產品演示或低價促銷品。這樣店內的客戶,能以最放松舒適的狀態,來完成產品挑選。
對于家具店來講,既然是家具加盟代理,那自然,要在店鋪作出高端的感覺,所以,燈光就可以營造出這個品牌想要傳達給客戶的一種品牌實質文化。
既然選擇了家具加盟代理,那經銷商就得要靜下心來,踏踏實實,好好經營終端。
本文是由德維爾原創,轉載請標明出自德維爾全屋定制家具官網www.mbxoh.cn
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