目前家具行業正處于高速發展期和洗牌期，這不僅包含了市場競爭的優勝劣汰，還在一些品牌轉型和探索下，出現了許多新的商業形態，對傳統家具銷售模式帶來了巨大的沖擊。所謂亂世出英雄，在小編的了解下，代理定制衣柜品牌的經銷商要想在市場上生存下去，越做越強，線上線下需要齊頭并進！

一、專賣店線下銷售怎么做

過去，家具經銷商在賣場里，把門面裝得高大上了，請幾個優秀的導購，就可以坐享日進斗金的美好日子。可如今，消費者并不見得都得到賣場里挑選家具，流量分散在各個渠道口，如互聯網、家裝公司、房地產商、品牌設計師。要獲得相當的流量，不僅要與賣場里的同行競爭，更要懂得搶先一步，挖掘有潛力的渠道，搶占流量。如一、戶外廣告要考慮如何把潛在客戶把握在手中，二維碼是如今連接線上線下最為快捷的入口，要時刻運用起來；二、家具經銷商要學會整合上下游資源，可以考慮跟家裝公司、房地產商、小區物業合作，帶給消費者最方便、快捷、高質量的一站式配套服務；三、結合當地市場需求，升級門店團隊，導購應掌握基本的快速手繪方案技能，設計師也要學會如何上門給客戶測量，與客戶溝通。

2、線上渠道如何拓展

互聯網已經滲透到了每個人的日常生活中，商業也遭到了根本性的變革。經銷商不主動自我增值，自我突破，就會反過來被商業淘汰。

值得高興的是，德維爾許多經銷商已經開始拿起互聯網的武器，去營銷自己、拓寬渠道了。如經過總部培訓，一些經銷商把朋友圈變成了商業圈，開始通過在朋友圈曬活動、曬案例、曬心情、跟熱點，通過傳播積極向上的生活態度和兢兢業業的服務態度來展現品牌及經銷商自身的良好形象，從而獲得客戶的信賴。

另一方面，經銷商積極與品牌商配合，打造線上線下O2O銷售模式，也能收獲甚多。德維爾即將推出的“拎包入住”電商商城就是要通過線上各種特色服務和購前體驗，吸引流量，再為當地專賣店導流，最后通過專賣店的產品和服務促成交易。可是，這并不意味著經銷商只“等著”接單，而是要主動收集、整合更多當地房地產、新樓盤、潛在客戶資源，與品牌總部及時配合，才能推動新模式的迭代發展。

家具銷售從來也沒有一個固定法則，不斷突破固化思維，找到消費者新的接受點，就是一個好的銷售模式。

本文源于德維爾，轉載請標明出自德維爾全屋定制官網www.mbxoh.cn

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